مارکتینگ پلن و استراتژی بازاریابی چه تفاوتی با هم دارند؟ + مثال کاربردی

مقدمه

بین مارکتینگ پلن و استراتژی بازاریابی رابطه نزدیکی وجود دارد و هر دوی آن‌‌ها از اجزای مهم کسب‌وکار هستند، بنابراین؛ از دید ارائه‌دهندگان خدمات تدوین استراتژی برند و مارکتینگ، برای موفقیت یک کسب‌وکار لازم است حتما از هردوی آن‌ها برای توسعه کسب‌وکارتان استفاده کنید.
استراتژی بازاریابی پایه و اساس تمام اقداماتی است که کسب‌وکارتان در ارتباط با مخاطبان هدف به آن نیاز دارد، اما مارکتینگ پلن مراحل رسیدن به اهداف و استراتژی‌های بازاریابی است. برخی از تفاوت‌های مهم مارکتینگ پلن و استراتژی بازاریابی عبارت‌اند از:

مارکتینگ پلن معمولا یک یا چند استراتژی بازاریابی را در برمی‌گیرد و از طریق آن می‌توانید هر استراتژی را به یک عملیات مارکتینگ گسترده‌تر و هدفی مشخص متصل کنید.
به‌طور مثال، هدف شرکت شما این است که یک محصول نرم‌افزاری را راه‌اندازی کند تا مشتریان برای خرید آن ثبت نام کنند. در این شرایط بخش بازاریابی باید مارکتینگ پلنی را ایجاد کند که به معرفی درست محصول و فروش آن کمک کند.
راه‌اندازی یک وبلاگ، تولید محتوا در یوتیوب، ساختن حساب کاربری در توییتر برای بحث و گفتگو در مورد این موضوع از جمله اقداماتی است که می‌توان در این مسیر برای جذب مخاطب انجام داد. 

مزایای استفاده از برنامه‌ها و استراتژی‌های بازاریابی

اگرچه اجرایی کردن برنامه‌ها و استراتژی‌های بازاریابی برای برندها کاری پرجزئیات و بعضاً سخت محسوب می‌شود؛ اما مزایا و امتیازات ویژه‌ای را نسبت به رقبا برای شما به ارمغان می‌آورد که از جمله آن‌ها می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

امکان ارزیابی فرصت‌های جدید 

وجود اهداف روشن و مشخص و قابل اندازه‌گیری کمک می‌کند تا بتوانید فرصت‌های جدید بازار را ارزیابی کرده و در کوتاه‌ترین زمان تصمیم بگیرید که بهترین اقدام برای تجارت شما خواهند بود یا خیر.
همچنین قبل از اجرای طرح و استراتژی، می‌توانید مطابقت این فرصت با مارکتینگ پلن و استراتژی بازاریابی را بررسی کنید و این که آیا این فرصت می‌تواند نیازهای کسب‌وکار شما را برآورده کند یا خیر.

امکان اندازه‌گیری پیشرفت 

از طریق استراتژی و برنامه بازاریابی دقیق و مناسب می‌توانید پیشرفت کسب‌وکار خود را برای رسیدن به اهداف بلندمدت و کوتاه‌مدت ارزیابی کنید. به‌علاوه می‌توانید اهداف قبلی را مجدداً بررسی کرده و روش‌های جدیدی برای دستیابی به اهداف مارکتینگ ایجاد کنید.

انسجام بیشتر کسب‌وکار

زمانی که مدیران کسب‌وکار کمپین استراتژی و مارکتینگ پلن را به‌اشتراک می‌گذارند، تمامی کارکنان می‌توانند درک مناسبی از مسیر کمپین و مسئولیت خود داشته باشند و در راستای رسیدن به این اهداف فعالیت‌های خود را تنظیم کنند. تقویت کار تیمی، خلاقیت، بهره‌وری و کارایی بیشتر کارکنان نیز از دیگر مزایای مزایای پیاده‌سازی برنامه‌های بازاریابی و استراتژی‌های بازاریابی است.

جمع‌آوری داده‌‌های مهم

بخش مهم توسعه استراتژی بازاریابی، انجام تحقیقات لازم در رابطه با اهداف تجارت است و کمک می‌کند داده‌های مهمی را در اختیار داشته باشید. از طریق این اطلاعات می‌توانید برای توسعه کمپین و نوشتن تبلیغات استفاده کنید.
از سوی دیگر تحقیقات بازار و کسب اطلاعات کافی کمک می‌کند که روابط خود را با مشتریان گسترش دهید و همین امر در موفقیت کسب‌وکار شما تاثیرگذار خواهد بود.

استراتژی بازاریابی در مقابل برنامه بازاریابی 

حال که با تفاوت مارکتینگ پلن و استراتژی بازاریابی آشنا شدید، این سوال پیش می‌آید که برای موفقیت در کسب‌وکار خود به کدام یک نیاز دارید؟ 
شما با هر هدفی، نیاز به یک استراتژی قدرتمند و یک طرح دقیق برای رسیدن به خواسته‌های خود و مجموعه دارید. بنابراین زمانی کسب‌وکار شما موفق خواهد بود که مارکتینگ پلنی هم‌سو و هماهنگ با استراتژی بازاریابی داشته باشید.

زمان تمرکز بر روی استراتژی بازاریابی

استراتژی بازاریابی قوی برای کسب‌وکارهایی ضروری است که در مراحل اولیه رشد هستند. استراتژی دقیق و مناسب با تعیین بازار هدف و مزیت‌های رقابتی می‌تواند پایه و اساس توسعه پایدار یک کسب‌وکار باشد. 

زمان اولویت‌‌دهی به برنامه بازاریابی

بعد از ایجاد استراتژی بازاریابی دقیق و قوی، تهیه مارکتینگ پلن مناسب اهمیت بسزایی دارد. مارکتینگ پلن برای تحقق اهداف استراتژیک و اجرای مناسب فعالیت‌های بازاریابی بسیار ضروری است. 
ارائه‌دهندگان خدمات تدوین برنامه بازاریابی به کسب‌وکارهایی که به‌دنبال پیاده‌سازی کمپین خاص و رسیدن به نتایج کوتاه مدت هستند، توصیه می‌کنند حتماً مارکتینگ پلن داشته باشند تا بتوانند اقدامات موثری برای جذب مشتریان انجام دهند. 

جمع ‌بندی

مارکتینگ پلن و استراتژی بازاریابی دو جزء مهم موفقیت کسب‌وکار هستند و می‌توانند به ایجاد انسجام و جمع‌آوری داده‌های مهم و توسعه اهداف بازاریابی کمک کنند. استراتژی بازاریابی پایه و اساس تمام اقداماتی است که برای رسیدن به اهداف کسب‌وکار خود انجام می‌دهید و چیزی است که در ابتدای کار ایجاد می‌شود.

در گام بعد، برنامه بازاریابی چگونگی رسیدن به همه چیزهایی که در استراتژی ایجاد کرده‌اید را تعیین می‌کند. بنابراین، شرکت‌هایی که به‌دنبال تحول اساسی و توسعه کسب‌وکار خود هستند، علاوه‌بر داشتن یک استراتژی قوی، باید مارکتینگ پلن مناسب برای عملی کردن اهداف خود داشته باشند.

سوالات متداول

فرق مارکتینگ پلن و استراتژی بازاریابی چیست؟

استراتژی بازاریابی رویکرد و هدف اساسی برای دستیابی به بازار هدف و مزیت رقابتی است. اما برنامه بازاریابی تمام کارهایی است که برای رسیدن به استراتژی و اهداف کسب‌وکار خود انجام می‌دهید.

ضرورت داشتن برنامه و استراتژی بازاریابی چیست؟

داشتن مارکتینگ پلن و استراتژی بازاریابی این امکان را می‌دهد که فرصت‌های بازار را بررسی کنید، معیار دقیقی برای پیشرفت داشته باشید. به این ترتیب کسب‌وکار شما دارای انسجام مناسبی خواهد بود و می‌توانید به داده‌های مهم نیز دسترسی داشته باشید.

چه زمانی باید برنامه بازاریابی در اولویت قرار بگیرد؟

زمانی که استراتژی بازاریابی ایجاد می‌شود، تهیه مارکتینگ پلن دقیق و مناسب برای دستیابی به اهداف استراتژیک و اطمینان از اجرای درست فعالیت‌های بازاریابی لازم خواهد بود.

تمرکز اصلی استراتژی بازاریابی بر روی چه مواردی است؟

استراتژی بازاریابی بر روی اهداف شرکت، اهداف کمپین، بررسی و شناسایی مخاطبان هدف، تجزیه و تحلیل رقبا و چارچوب‌های تعیین شده تمرکز دارد.