پرسونال برندینگ یا برندسازی شخصی، فرایندی برای ساختن تصویری مشخص و متمایز از یک فرد در ذهن دیگران است. در این فرایند، فرد تلاش میکند تخصص، مهارتها، ارزشها و ویژگیهای متمایز خود را به شکلی درست و هدفمند به مخاطبان معرفی کند تا به عنوان فردی متخصص و قابل اعتماد شناخته شود.
پرسونال برندینگ فقط به ظاهر، نحوه حضور در شبکههای اجتماعی یا تبلیغ خود محدود نمیشود؛ بلکه باید بر ویژگیها و تواناییهای واقعی فرد شکل بگیرد. در صورت نیاز به تدوین و اجرای اصولی این فرایند، خدمات برندسازی می تواند به شکل گیری هویت و جایگاه مشخص فرد کمک کند.
مزایای پرسونال برندینگ شامل موارد زیر است:
یکی از بارزترین مزایای برند شخصی قوی، افزایش دیده شدن است. وقتی فرد به عنوان متخصص حوزه خود شناخته میشود، توجه رسانهها، تأثیرگذاران و مخاطبان هدف به سمت او جلب خواهد شد. این دیده شدن صرفاً به معنای مشهور شدن یا معروفیت نیست؛ بلکه به این معناست که وقتی کسی به دنبال تخصص خاصی میگردد، نام شما در آن حوزه به ذهنش میآید.
پرسونال برندینگ مانند یک آهنربا عمل میکند: فرصتهایی را جذب میکند که بدون آن، هرگز به سراغ فرد نمیآمد. این فرصتها میتوانند شامل پیشنهادهای شغلی، دعوت به همکاری در پروژهها، درخواستهای سخنرانی یا مشاوره باشند. افرادی که برند شخصی خود را به درستی خلق کرده و طی سالیان آن را تقویت کردهاند، اغلب از اینکه «چقدر پیشنهادهای خوب به سراغشان میآید» شگفتزده میشوند.
اعتماد، پول رایج دنیای حرفهایها است! پژوهشها نشان میدهند که مخاطبان پیش از آنکه به دانش یا تخصص فرد اعتماد کنند، ابتدا به برند او اعتماد میکنند. یک برند شخصی منسجم و اصیل، این پیام را به همراه دارد که فرد قابل پیشبینی، صادق و متعهد است. در نتیجه مخاطب با اطمینان بیشتری به او روی خواهد آورد.
در بازاری که از افراد با مهارتهای مشابه، پر شده است برند شخصی عاملی تعیینکننده برای تمایز است. برند شخصی این امکان را فراهم میکند که ویژگیهای منحصربهفرد خود، مانند تجربیات خاص، سبک ارتباطی یا ارزشهای شخصی را به نمایش بگذارید و بهجای «یکی از بسیاری»، به «انتخاب اول» تبدیل شوید.
فکر نکنید که ساخت پرسونال برندینگ کار راحتی است و تنها با چند پست و استوری برای شما ممکن خواهد شد! این فرآیند نیاز به یک رویکرد تخصصی و تجربه فراوان دارد و مراحل آن شامل موارد زیر است:
نخستین قدم در ساخت برند شخصی، روشن کردن هدف آن است. باید بدانید چرا می خواهید برند شخصی بسازید و از طریق جایگاه یابی برند، می خواهید با چه تخصص و عنوانی در ذهن مخاطب شناخته شوید. آیا هدف جذب مشتری است؟ ارتقای شغلی؟ تبدیل شدن به مرجع تخصصی؟ پاسخ به این سؤال، مسیر تمام تصمیم های بعدی را مشخص خواهد کرد. بدون هدف روشن، تلاش ها پراکنده می شوند و نتیجه مطلوب به دست نمی آید.
هیچ فعالیتی در عرصه برندینگ بدون مخاطب معنا ندارد، چه برسد به پرسونال برندینگ! باید دقیقاً بدانید برای چه کسانی حرف میزنید و آنها چه نیازهایی دارند. مخاطب هدف میتواند شامل کارفرمایان، مشتریان، همکاران حرفهای یا افرادی باشد که به دنبال یادگیری چیزی در حوزه تخصصی شما هستند. شناخت عمیق مخاطب به شما کمک میکند پیام خود را بهدرستی تنظیم کرده و محتوایی تولید کنید که واقعاً برای او ارزشمند باشد.
ارزش پیشنهادی پاسخ به این پرسش است: «شما چه مشکلی را برای مخاطب حل می کنید که دیگران نمی توانند؟» این ارزش باید در یک جمله روشن و متمایز خلاصه شود تا هم خودتان بر اساس آن عمل کنید و هم مخاطب بتواند به سرعت جایگاه شما را تشخیص دهد. همان طور که در تعریف ارزش پیشنهادی برند نیز مطرح است، یک ارزش پیشنهادی مؤثر باید بر توانایی های واقعی شما و نیاز مخاطب استوار باشد.
تمرکز بر یک حوزه مشخص، شما را از حالت «همهکاره» خارج میکند و به عنوان متخصص برجسته همان یک حوزه، معرفی میکند. البته این را با محدودکردن همیشگی اشتباه نگیرید؛ اما برای شروع بهتر است روی حوزهای تمرکز کنید که هم در آن مهارت و علاقه دارید و هم در بازار تقاضا برای آن زیاد است. هرچه تمرکز شما مشخصتر باشد، پیام برندتان قویتر خواهد بود.
هویت برند شخصی شامل دو بخش اصلی است: پیام و ظاهر. پیام شما باید ارزشها و تخصص تان را به شکلی ساده و جذاب منتقل کند. برای شکل دادن به این پیام، می توانید از تجربه ها و مسیر حرفه ای خود کمک بگیرید؛ درست همان طور که داستان برند به ارزش ها و مسیر شکل گیری یک برند معنا می دهد. ظاهر برند نیز شامل تصویر پروفایل حرفه ای، رنگ ها و سبک بصری یکسان در همه کانال هاست. هماهنگی میان پیام و ظاهر، برند شما را قابل تشخیص و به یادماندنی می کند.
محتوا سوخت برند شخصی است؛ مانند بنزین برای ماشین. تولید محتوای ارزشمند و تخصصی، از مقاله و ویدیو گرفته تا پست های کوتاه، به شما کمک می کند تخصص خود را نشان دهید و اعتماد مخاطب را جلب کنید. برای حفظ نظم در انتشار، داشتن یک تقویم محتوایی کمک می کند موضوع ها و زمان انتشار را از پیش برنامه ریزی کنید. نکته مهم این است که محتوا باید واقعاً برای مخاطب ارزش ایجاد کند، نه اینکه صرفاً خودنمایی باشد. کیفیت و تداوم، مهم تر از کمیت است.
برند شخصی در خلأ، تنهایی و انزوا رشد نمیکند. ارتباط با دیگران از همکاران و متخصصان حوزه تا مخاطبین و افراد تأثیرگذار، همگی بخش حیاتی ساخت برند هستند. شرکت در رویدادهای تخصصی، تعامل فعال در شبکههای اجتماعی و همکاری با دیگران، شبکه ارتباطی شما را گسترش میدهد و برندتان را به مخاطبان بیشتری معرفی میکند.
پرسونال برندینگ یک پروژه یکباره و یکشبه نیست؛ فرایندی مداوم و تخصصی است. باید هر چند وقت یکبار از خود بپرسید: آیا تصویری که در ذهن دیگران ساختهام با هدف من هماهنگ است؟ دریافت بازخورد از همکاران و مخاطبان، بررسی آمار تعامل در شبکههای اجتماعی و توجه به تغییرات بازار نیز به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید برند خود را بهروز نگه دارید و در مسیر درست پیش بروید. همیشه آپدیت باشید!
برای اینکه یک پرسونال برندینگ قوی بسازید به موارد زیر دقت کنید:
اصالت، پایه و اساس هر برند شخصی پایدار است. اگر تلاش کنید کسی باشید که نیستید، در کوتاهمدت شاید توجه جلب کنید، اما در بلندمدت اعتبار خود را از دست میدهید. برند شخصی باید بر ارزشهای واقعی و شخصیت حقیقی شما استوار باشد. صداقت درباره دستاوردها، نقاط قوت و حتی محدودیتها، اعتماد مخاطب را جلب میکند.
شبکه های اجتماعی قطعاً از مهم ترین ابزارهای ساخت برند شخصی هستند. اما حضور مؤثر به معنای فعالیت در همه پلتفرم ها نیست؛ باید پلتفرم هایی را انتخاب کنید که مخاطب هدف شما در آن ها حضور دارد. برای مثال، اگر می خواهید در حوزه حرفه ای خود شناخته شوید، ساخت برند شخصی در لینکدین می تواند بخشی از برنامه شما باشد. پس از انتخاب پلتفرم مناسب، پروفایل خود را کامل و حرفه ای بسازید و به طور منظم محتوا منتشر کنید.
محتوایی که منتشر میکنید، نشاندهنده سطح تخصص و طرز فکر شماست. نمیدانید محتوای ارزشمند چیست؟! محتوای ارزشمند محتوایی است که مخاطب را آموزش میدهد، به او کمک میکند مشکلی را حل کند یا دیدگاه تازهای به او اضافه میکند. به جای تولید انبوه محتوای سطحی، روی محتوایی تمرکز کنید که واقعاً برای مخاطب شما مفید است و با هویت برندتان همخوانی دارد.
خودخواه باشید و نباشید! برند شخصی قوی حول محور ارزشی که برای دیگران ایجاد میکنید ساخته میشود، نه حول محور خودتان. هر محتوایی که منتشر میکنید، هر تعاملی که انجام میدهید و هر پیامی که میفرستید، باید به این پرسش پاسخ دهد: «این چه فایدهای برای مخاطب من دارد؟» وقتی تمرکز شما بر خدمت به مخاطب باشد، برندتان به طور طبیعی رشد خواهد کرد.
ثبات در پیام، لحن و کیفیت محتوا، برند شما را قابلاعتماد و قابلپیشبینی میکند. مخاطب باید بداند از شما چه انتظاری داشته باشد. اگر امروز درباره یک موضوع صحبت کردید و فردا موضوع را کاملاً عوض میکنید، یا اگر لحن شما مدام تغییر میکند، مخاطب نمیتواند تصویر واضحی از شما در ذهن بسازد و نمیداند چطور باید به شما اعتماد کند! استمرار در انتشار محتوا نیز به همان اندازه مهم است؛ حتی یک پست منظم در هفته، از انتشار پراکنده و بینظم بهتر است.
شبکه ارتباطی شما فقط شامل افرادی نیست که آنها را میشناسید؛ شامل افرادی است که شما را میشناسند. برای گسترش این شبکه، فعالانه در بحثهای تخصصی شرکت کنید، با دیگران همکاری کنید و در رویدادهای حوزه خود حضور یابید. هر ارتباط جدید، دری تازه به روی فرصتها و مخاطبان جدید باز میکند.
تعامل را با فقط پاسخ دادن به کامنتها اشتباه نگیرید! تعامل پیشبرنده شامل شروع گفتگو، پرسیدن سوال، دریافت بازخورد و نشاندادن علاقه واقعی به مخاطب است. وقتی مخاطب احساس کند که دیده و شنیده میشود، رابطهای مبتنی بر اعتماد و وفاداری شکل میگیرد که پایه محکمی برای رشد برند شخصی است.
جدای از تمام تعابیر و مفاهیمی که با هم بررسی کردیم، شناخت اشتباهات رایج میتواند از هدر رفتن وقت و انرژی جلوگیری کند:
در ادامه چند نمونه قوی و شناختهشده بینالمللی را بررسی میکنیم که هر کدام به شیوهای متفاوت، برند شخصی خود را ساختهاند.
اپرا وینفری یکی از قویترین نمونههای برند شخصی در جهان است. او با به اشتراکگذاری داستان زندگی خود از فقر و سختی تا موفقیت، توانست ارتباطی عاطفی و عمیق با میلیونها مخاطب برقرار کند. برند او حول محور همدلی، اصالت و توانمندسازی ساخته شده است.
نکته کلیدی در برند اپرا، «اثر هاله» است: مخاطبان به دلیل اعتمادی که به شخصیت او دارند، به هر محصول یا پروژهای که او معرفی میکند نیز اعتماد میکنند، از باشگاه کتاب گرفته تا شبکه تلویزیونی OWN. او ثابت کرد که برند شخصی میتواند از یک برنامه تلویزیونی فراتر رود و به یک امپراتوری رسانهای و تجاری تبدیل شود.
ایلان ماسک نمونهای متفاوت از برند شخصی است: او برند خود را حول محور «چشمانداز» و «اصالت» ساخته است. ماسک در توییتر (X) به طور مکرر درباره ایدههای جسورانه، شکستها و موفقیتهای پروژههایش مانند اسپیسایکس و تسلا صحبت میکند.
این شفافیت و اشتیاق آشکار او، مخاطبان را به سفری هیجانانگیز به سمت آینده دعوت میکند و آنها را بخشی از یک ماموریت بزرگتر میسازد. برند ماسک نشان میدهد که چگونه یک شخصیت کاریزماتیک و مأموریتمحور میتواند حتی محصولاتی غیرمتعارف مانند شعلهافکن را به راحتی بفروشد و میلیاردها دلار سرمایه جذب کند.
گری وینرچاک یکی از تأثیرگذارترین چهرهها در دنیای برندسازی شخصی است. او برند خود را با حضور روزانه، خام و بدون فیلتر در شبکههای اجتماعی ساخت. رویکرد او مبتنی بر «تداوم» و «ارزشآفرینی بیوقفه» است. گری از یک کسبوکار خانوادگی در زمینه شراب شروع کرد و با استفاده از محتوای ویدیویی و پادکست، به سرمایهگذار و مدیرعامل شرکتهای بزرگ رسانهای تبدیل شد. برند او حول محور «صداقت بیرحمانه» و «تخصص عملی در بازاریابی دیجیتال» بنا شده است.
نیمس پورجا کوهنورد نپالی، نمونهای از برندسازی شخصی مبتنی بر «چشمانداز جسورانه» و «روایتگری قدرتمند» است. او با شکستن رکورد صعود به ۱۴ قله ۸۰۰۰ متری جهان در مدت شش ماه، مرزهای ممکن را بازتعریف کرد. اما نکته مهمتر، تسلط او بر روایت داستان خود بود: او از کتاب، مستند نتفلیکس و اینستاگرام برای کنترل کامل روایت برند شخصیاش استفاده کرد و نهتنها دستاوردهای خود، بلکه تیم و همکارانش را نیز برجسته ساخت.
بوزوما سینت جان مدیر بازاریابی سابق نتفلیکس و اوبر، نمونهای از برند «چندوجهی» است. برند او صرفاً به تخصص بازاریابی محدود نمیشود؛ او هویت خود به عنوان یک زن غنایی-آمریکایی، یک چهره مد و یک مدافع تنوع را در روایت حرفهای خود میگنجاند.
این ادغام هویت شخصی و حرفهای است که او را به یکی از شناختهشدهترین مدیران بازاریابی جهان تبدیل کرده است. سینت جان نشان میدهد که برند شخصی قوی میتواند از یک «عنوان شغلی» فراتر رود و به یک «حضور» تبدیل شود.
پرسونال برندینگ، فرایندی برای ساختن تصویری مشخص و قابل اعتماد از فرد بر اساس تخصص، مهارت ها، ارزش ها و ویژگی های متمایز اوست. یک برند شخصی قوی زمانی شکل می گیرد که تصویری که از خود ارائه می دهیم با توانایی ها و عملکرد واقعی ما هماهنگ باشد. بنابراین، برندسازی شخصی فقط به دیده شدن محدود نمی شود؛ بلکه به این کمک می کند که دیگران ما را با یک هویت و تخصص مشخص به خاطر بسپارند.
برای ساخت برند شخصی می توانید از آژانس تبلیغاتی پلاتین کمک بگیرید.
