تدوین مدل کسبوکار
(Business Model)
چگونه:
با بهینهسازی مدل کسب و کار فعلی، کارایی و سودآوری را افزایش دهیم؟
متناسب با فعالیتهای موجود یک خط کسب و کار جدید ایجاد کنیم؟
یک ایده خام را به یک مدل کسب و کار قابل اجرا تبدیل کنیم؟
ساختارهای عملیاتی برای راهاندازی یک کسب و کار را طراحی کنیم؟
آژانس پلاتین با ارائه خدمات تدوین و بهینهسازی مدل کسبوکار، به شرکتها کمک میکند تا مدل خود را شفافسازی کرده و مسیر روشنی برای اجرای آن طراحی کنند.
مراحل تدوین مدل کسبوکار
مرحله ۱: تحلیل اولیه و شناخت کسبوکار
برگزاری جلسهی عمیق با صاحب کسب و کار و همچنین ارزیابی دادههای مالی، عملیاتی و فرایندی کسب و کار فعلی برای درک ابعاد مختلف ایده و اهداف آن
مرحله ۲: بررسی صنعت و بازار
۱. امکانسنجی کسبوکار:
تحلیل پتانسیل موفقیت ایده با درنظر گرفتن ظرفیتهای بازار
۲. بررسی ترندهای بازار:
تحلیل روندهای ایران و جهان در صنعت موردنظر
۳. شناخت ظرفیتهای صنعت:
ارزیابی میزان اشباع یا فرصتهای رشد
۴. تحلیل گردش سرمایه و رشد صنعت:
بررسی حجم سرمایهگذاری و میزان رشد بازار
مرحله ۳: شناخت چیستی، چگونگی و چرایی کسبوکار
تکمیل بخشهای کلیدی مانند زنجیره ارزش، مدل درآمدی و ارزش پیشنهادی

مرحله ۴: بررسی ذینفعان و محدودیتها
تحلیل ذینفعان و ظرفیتها و محدودیتهای ایده در محیط کسبوکار
مرحله ۵: تحلیل زنجیره ارزش
شناسایی نقاط قوت و ضعف در بخشهای مختلف زنجیره ارزش و بهینهسازی آن

مرحله ۶: تدوین مزیت رقابتی
بررسی امکان طراحی یک مزیت رقابتی منحصربهفرد برای کسبوکار
طراحی استراتژی رقابتی برای متمایز شدن در بازار
طراحی استراتژی رقابتی برای متمایز شدن در بازار
مرحله ۷: لیست کردن الگوی های مناسب مدل کسبوکار
با هدف پایدارسازی مدل و افزایش سودآوری، مدلهای مختلف لیست می شوند.
- مدلهای مشتریمحور (تمرکز بر تغییر در مشتری و نحوه ارائه ارزش)
- مدلهای منبعمحور (تمرکز بر خلق ارزش و منابع کلیدی)
- مدلهای مالیمحور (تمرکز بر بهینهسازی درآمد و هزینهها)

مرحله ۸: آزمایش و انتخاب الگوی نهایی
۱. ارزیابی ریسکها، ظرفیتها و سودآوری الگوهای لیستشده
۲. انتخاب مدل پایدار و سودآور
۲. انتخاب مدل پایدار و سودآور
مرحله ۹: تکمیل بوم مدل کسبوکار
بخش مشتریان: استفاده از Customer Gearing برای شناخت دقیق مشتریان و بهینهسازی روابط
کانالهای ارتباطی: تعریف جزئیات هر کانال
مدل درآمدی: پیشبینی منابع درآمدی کسبوکار
ساختار هزینه: تحلیل مهمترین جریانهای هزینهای
کانالهای ارتباطی: تعریف جزئیات هر کانال
مدل درآمدی: پیشبینی منابع درآمدی کسبوکار
ساختار هزینه: تحلیل مهمترین جریانهای هزینهای


دستاورد
در پایان این فرآیند، یک مدل کسبوکار جامع، اجرایی و منطبق بر ظرفیتهای شرکت تدوین میشود که ضمن افزایش سودآوری، ریسکهای احتمالی را کاهش داده و مسیر رشد پایدار کسبوکار را هموار میکند.