تدوین ساختار اهدای نمایندگی (Franchise Model)
انتخاب مسیر بهینه برای گسترش برند

مسئــله: انتخاب مسیر بهینه برای گسترش برند

روش: طراحی و پیاده‌سازی مدل فرنچایز بهینه

آژانس ارتباطات و بازاریابی پلاتین، با ارائه یک مدل جامع و علمی، مسیر تصمیم‌گیری برای برندها را تسهیل می‌کند. این فرآیند شامل مراحل زیر است:

مرحله ۱: ارزیابی وضعیت برند

در این مرحله، اطلاعات دقیق از برند جمع‌آوری شده و تحلیل می‌شود:

1. آیا تاکنون درخواستی برای دریافت نمایندگی ثبت شده است؟
2. بررسی هزینه‌های جاری و سرمایه‌گذاری لازم برای تأسیس و اداره شعبه مستقل، شامل:
   • هزینه تمام‌شده محصول
   • هزینه‌های راه‌اندازی و نگهداری شعبه (اجاره، دکوراسیون، نیروی انسانی، هزینه‌های عملیاتی)
   • پیش‌بینی درآمد حاصل از یک شعبه مستقل و مقایسه آن با مدل فرنچایز

مرحله ۲: بررسی ظرفیت بازار و تحلیل جغرافیایی

1. ارزیابی ظرفیت جغرافیایی بازار و میزان تقاضا برای محصول در هر استان
2. بررسی امکان همزیستی چند نمایندگی در یک استان بدون ایجاد تعارض و رقابت مخرب
3. تدوین مدل بهینه برای تخصیص نمایندگی‌ها بر اساس ظرفیت فروش هر منطقه

مرحله ۳: تدوین مدل مالی بهینه

تحلیل مالی مدل فرنچایز

---

مقایسه هزینه‌های محصول در شعبه تحت مدیریت برند و در شعبه نمایندگی

محاسبه نقطه سر به سر

---

میزان فروش لازم برای سوددهی نماینده و برند

تعیین مدل درآمدی فرنچایز

---

بررسی سهم نماینده و برند از سود حاصل از فروش، نحوه پرداخت‌ها و مدل‌های مختلف همکاری مالی

مرحله ۴: تدوین ساختارها و نظارت بر عملکرد نمایندگی‌ها

برای اطمینان از اجرای صحیح مدل فرنچایز، مجموعه‌ای از ساختارها و دستورالعمل‌های نظارتی تدوین می‌شود:

• سیستم نظارت بر عملکرد شعب:
  تعیین استانداردها و فرآیندهای ارزیابی عملکرد نمایندگان
• مدل فروش و استراتژی‌های بازاریابی:
  مشخص کردن روش‌های فروش، سیستم‌های قیمت‌گذاری و مدل‌های همکاری نمایندگان در کمپین‌های بازاریابی
• برنامه وفادارسازی مشتریان:
  تعیین استراتژی‌های مشترک برند و نمایندگان برای حفظ مشتریان و افزایش ارزش طول عمر آن‌ها
• تعیین نقش نمایندگان در بازاریابی:
  مشخص کردن میزان مشارکت نمایندگان در کمپین‌های تبلیغاتی و نحوه تقسیم هزینه‌ها بین برند و نمایندگان
• استانداردهای برندینگ در نمایندگی‌ها:
  تدوین دستورالعمل‌های بصری و ارتباطی برای حفظ هویت برند در تمام شعب
• ساختار حقوقی و مالی همکاری:
  طراحی قراردادهای استاندارد و تعیین شرایط همکاری، نحوه تسویه‌حساب و شرایط قطع همکاری در صورت عدم رعایت استانداردهای برند

دستاورد: یک مدل شفاف و اجرایی برای توسعه فرنچایز برند

با بهره‌گیری از مدل فرنچایز ارائه‌شده توسط آژانس پلاتین، برندها می‌توانند با اطمینان کامل و بر اساس داده‌های علمی، مسیر توسعه خود را انتخاب کنند. این مدل نه‌تنها شامل ساختار مالی و حقوقی شفاف است، بلکه فرآیندهای اجرایی را نیز در نظر گرفته و امکان مدیریت بهینه نمایندگان را فراهم می‌کند. با این رویکرد، برندها می‌توانند ضمن کاهش هزینه‌های توسعه، کنترل و یکپارچگی لازم را بر شعب خود حفظ کرده و سهم بیشتری از بازار را تصاحب کنند.