تدوین استراتژی ورود به بازار
(Go To Market Strategy)
آیا می‌دانید چگونه باید محصول خود را به بازار معرفی کنید؟
آیا استراتژی مشخصی برای جذب مشتریان اولیه دارید؟
آیا می‌دانید چه کانال‌هایی برای توزیع محصولتان مؤثرتر هستند؟
استراتژی ورود به بازار چیست و چرا به آن نیاز دارید؟
- مخاطب هدف خود را به‌درستی شناسایی کنید.
- پیام مناسب برای جذب آن‌ها را طراحی نمایید.
- کانال‌های ارتباطی و توزیعی مؤثر را انتخاب کنید.
- و در نهایت، عرضه موفق‌تری را تجربه کنید.
چگونه در پلاتین به طراحی استراتژی ورود به بازار کمک می‌کنیم؟پلاتین با شناخت دقیق بازار و رفتار مشتریان، به شما کمک می‌کند تا برای محصول یا خدمت خود، یک مسیر واقع‌بینانه و قابل اجرا طراحی کنید. فرایند پلاتین شامل مراحل زیر است:
مرحله ۱: بررسی کسب و کار
در این مرحله، کسب و کار از زوایای مختلف ارزیابی شده و جایگاه فعلی آن در بازار مشخص میشود. این بررسی شامل شناخت ظرفیت‌های داخلی، اهداف سازمانی و تحلیل عملکرد فعلی کسب و کار است.
مرحله ۲: تحلیل بازار
- تعیین پروفایل ایده‌آل مشتری (Ideal Customer Profile - ICP) و تقسیم‌بندی بازار هدف (Target Market Segmentation)در این بخش، بازار به گروه‌های مختلف تقسیم شده و بخش‌های با بیشترین احتمال خرید و تعامل شناسایی می‌شوند. این سگمنت‌بندی معمولاً بر اساس شش معیار انجام میشود:بررسی اطلاعات دموگرافیک: سن، جنسیت، موقعیت شغلی، تحصیلی و اجتماعی
بررسی اطلاعات جغرافیایی: کشور، شهر و منطقه زندگی
شناسایی رفتار خرید: نحوه خرید، کانال‌های مورد علاقه
تحلیل ویژگی‌های روان‌شناختی: ارزش‌ها، انگیزه‌ها و علایق مشتریان
شناسایی رفتار خرید: نحوه خرید، کانال‌های مورد علاقه، میزان وفاداری و نحوه استفاده از محصول
تشخیص نیازها و مشکلات مشتری: مسائل و دغدغه‌هایی که برند می‌تواند حل کند
شناسایی نقاط تماس: رسانه‌ها و محتواهای مورد استفاده مشتریان - تحلیل جایگاه برند در بازار
با استفاده از ابزارهایی مانند SWOT، نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدهای برند مشخص میشود. همچنین، ظرفیت‌های برند و موقعیت آن در برابر رقبا بررسی میشود. - بررسی ظرفیت‌های بازار و تحلیل رقبا
در این بخش، اندازه و ظرفیت بازار مشخص شده و رقبا مورد تحلیل قرار می‌گیرند. در صورت وجود داده‌های آماری، از آن‌ها استفاده میشود. در غیر این صورت، روندهای بازار و تحولات آن بررسی می‌شوند.
مرحله ۳: بررسی محصولات و خدمات
- شناسایی قابلیت‌ها و مزایای رقابتی محصولات
- ارزیابی تهدیدهای احتمالی مانند کاهش نیاز بازار
- تحلیل کمبودهای محصولات نسبت به تقاضای بازار
- تدوین استراتژی مقابله با ریسک‌های احتمالی(Bracing Strategy)، مانند سیاست‌های قیمت‌گذاری رقابتی یا ارائه نسخه رایگان برای کاهش ریسک مشتریان
مرحله ۴: تعیین جایگاه مطلوب برند و هدف‌گذاری
پس از تحلیل داده‌های به‌دست‌آمده، جایگاه مطلوب برند در بازار مشخص شده و اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت برای ورود و تثبیت برند تعیین میشود.
مرحله ۵: تدوین مزیت رقابتی برند
با استفاده از ابزارهای استراتژیک، مزیت‌های رقابتی برند نسبت به رقبا مشخص شده و بر اساس آن، مسیر ورود به بازار طراحی میشود.
مرحله ۶: انتخاب بخش اختصاصی بازار
بر اساس مزیت رقابتی تدوین‌شده، بخش اختصاصی بازار که ورود به آن بیشترین ارزش را برای برند دارد، تعیین میشود. این بخش بر اساس ظرفیت‌های برند و وضعیت بازار انتخاب میشود تا ورود به آن با کمترین هزینه و بیشترین بازدهی انجام شود.
مرحله ۷: تدوین برنامه عملیاتی ورود به بازار
- استراتژی بازاریابی (Marketing Strategy)
- استراتژی فروش (Sales Strategy)
- کانال‌های پیشنهادی توزیع (Distribution Channels)
- تغییرات پیشنهادی در محصول برای بهینه‌سازی ورود به بازار
- ریسک‌های احتمالی اجرای برنامه
مرحله ۸: طراحی پلن اجرایی
در این بخش، برنامه عملیاتی به یک پلن اجرایی مشخص تبدیل میشود که شامل گام‌های عملی برای پیاده‌سازی استراتژی ورود به بازار است. این پلن به برند کمک می‌کند تا فرآیند ورود به بازار را به‌صورت مرحله‌به‌مرحله اجرا کرده و به اهداف تعیین‌شده دست یابد.
پلاتین اینجاست تا ورود به بازار برای شما ساده‌تر، مؤثرتر و نتیجه‌محور باشد. اگر به دنبال رویکردی حرفه‌ای و عملیاتی برای معرفی محصول یا خدمت خود هستید، با ما در تماس باشید.
